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Description

 

Ce que vous allez découvrir dans ce livre:

 

17 façons de monétiser votre webinaire……………………………….. 3

Didacticiel étape-par-étape pour monétiser votre webinaire…….. 15

Feuille de travail…………………………………………………………… 33

Calendrier…………………………………………………………………… 39

Checklist        49

 

EXTRAIT:

 

17 façons de monétiser votre webinaire

 

Le fait est bien connu: certaines méthodes fonctionnent mieux pour certaines personnes que pour d’autres. Voici (un peu plus de) 17 idées pour monétiser votre webinaire et pour vous assurer que vous ne passez à côté d’aucune opportunité. Lisez le tout un crayon à la main, et faites votre propre plan d’attaque en choisissant ce qui convient le mieux à votre situation personnelle.

  1. Monétiser l’enregistrement

Si vous savez que le contenu de votre webinaire va être utile, dynamique et important sur le long-terme, vous ne devriez pas hésiter à faire payer l’enregistrement, même si votre webinaire est gratuit en “live”.

C’est d’ailleurs une bonne méthode pour attirer un plus grand nombre de personnes lors du “live” : si les gens savent que l’enregistrement sera payant, ils feront tout pour être présent pendant le live.

S’ils veulent vraiment l’enregistrement, ils paieront volontiers et d’autant plus si vous adoucissez l’affaire avec un bonus valable comme une transcription écrite totale, une feuille de travail ou une feuille d’astuces.

N’oubliez pas, cependant: si votre contenu est assez dynamique, unique et utile, vous n’aurez pas même à utiliser de stratégies gratuites. Les gens se précipiteront pour cliquer sur le bouton “acheter” de l’enregistrement, mais votre webinaire a intérêt à porter sur quelque chose de valeur, que personne n’a encore abordé comme vous.

  1. Rendez votre guide “Bonus” super attractif

Si vous ajoutez un ebook ou un rapport en bonus à l’enregistrement payant… assurez-vous qu’il porte sur un domaine extrêmement actif et en phase avec le sujet général du webinaire; un domaine que, volontairement, vous n’avez pas évoqué lors du webinaire.

Si les gens veulent à tout prix ces renseignements supplémentaires, ils paieront volontiers pour l’enregistrement. En fait ils paieront juste pour avoir le bonus si vous celui est particulièrement bien présenté pendant le webinaire. Dans le cas le plus extrême de cette solution, vous pouvez concevoir le webinaire comme une page de vente de l’ebook ou du guide qui devient l’offre principale.

  1. Offrez une remise aux participants du webinaire

Si vous faites la promotion d’un produit au cours du webinaire (particulièrement un produit haut de gamme) ne le vendez pas simplement au prix fort. Soyez sûr de proposer une remise attractive et assurez-vous également que cette remise est exclusive, uniquement destinée aux participants du webinaire.

Cette stratégie peut très bien fonctionner que le produit soit le vôtre ou qu’il appartienne à quelqu’un auprès de qui vous êtes affilié, ou avec qui vous avez un partenariat.

  1. Limitez dans le temps vos offres, vos remises et vos bonus de webinaire payant

Ne proposez pas simplement une remise : limitez-la dans le temps.

Les gens sont plus désireux d’acheter lorsqu’ils savent qu’une excellente affaire n’est disponible que pour un temps limité. Ils attribueront automatiquement plus de valeur à l’offre, qui deviendra à leurs yeux plus attractive.

  1. Déterminez minutieusement la durée de votre offre spéciale

Créer une remise à durée limitée ou une offre spéciale ne suffit pas: taillez la durée de l’offre sur mesure en fonction du budget de votre public.

Une directive générale: si vous vendez communément à des gens possédant des budgets restreints, soyez généreux. Laissez votre offre s’étendre sur une semaine pour laisser aux prospects le temps de rassembler l’argent.

Si vous vendez habituellement des objets haut de gamme à un public plus aisé financièrement, raccourcissez l’offre à 24 ou 48 heures.

Et ne programmez pas votre webinaire juste avant la fin du mois – elle représente la période de solvabilité la plus basse pour de nombreuses personnes à la retraite ou possédant des revenus limités, le moment où ils ont le moins d’argent disponible pour céder à des pulsions d’achat ou pour réaliser des achats supplémentaires non prévus.

  1. Ajoutez un bonus imprévu de grande valeur

Possédez-vous un autre produit haut de gamme? Ajoutez-le sous forme de bonus surprise si vous faites la promotion d’un produit lors du webinaire.

Il peut parfois être de même valeur que le produit payant (mais plus ancien par exemple) et vous possédez l’option de limiter l’offre aux “XX premiers visiteurs”, ce qui a pour conséquence, pour mettre la machine en marche, d’ajouter une pincée d’exclusivité à l’offre.

C’est particulièrement efficace si vous êtes généreux et si vous donnez aux gens une longue période pour trouver les fonds ou pour y penser avant que votre offre à prix réduit ne prenne fin. Le bonus-surprise, en nombre limité, haut de gamme et exclusif poussera les gens à acheter, pour faire partie du club des “XX premiers visiteurs”. Le sentiment de pouvoir appartenir à un petit groupe de personnes privilégiées est un élément qui pousse à l’achat.

C’est également une excellente manière d’adoucir la transaction, si votre webinaire fait la promotion d’un objet très haut de gamme.

  1. Déléguez la remise ou le bonus

Si vous commencez votre activité, vous pourriez ne pas disposer d’offre haut de gamme à offrir en bonus. Ce peut être le cas également si vous travaillez en partenariat ou si vous êtes dans l’affiliation.

Contentez-vous alors de faire la promotion de votre offre principale, et laissez votre partenaire ou le créateur du produit affilié offrir la remise et/ou le bonus haut de gamme.

  1. Demandez à des pairs se trouvant dans des niches complémentaires de donner des objets bonus

Si vous avez des connaissances, dans votre réseau professionnel, qui pourraient proposer certains de leurs produits en bonus, demandez-leur. Beaucoup accepteront parce que presque sans aucun travail, ils pourront agrandir leur liste de prospect lorsque vos participants récupéreront le bonus.

Ce que vous devez faire consiste à montrer au donneur potentiel comment votre webinaire profitera à ses propres souscripteurs et comment il agrandira sa liste. Faites-le et votre donneur pourrait finir par faire la promotion de votre webinaire en échange.

 

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