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Description

 

Ce que vous allez découvrir dans ce livre:

 

Introduction………………………………………………………………………………….. 4

Choisissez votre approche………………………………………………………………. 5

Écrire votre rapport……………………………………………………………………….. 8

Approche 1: Fournir la vue d’ensemble d’un processus………………….. 8

Approche 2: Donner tous les détails d’une partie d’un processus…… 10

Approche 3: Offrir des astuces de valeur…………………………………….. 12

Approche 4: Utiliser l’approche de la controverse………………………… 13

Approche 5: Partager une étude de cas……………………………………….. 16

Récapitulatif rapide………………………………………………………………….. 18

Créer un appel à l’action………………………………………………………………. 20

Vente non agressive au début et au milieu du rapport……………………. 20

Fournir un appel à l’action puissant à la fin du rapport………………….. 22

Conclusion………………………………………………………………………………….. 23

 

EXTRAIT:

 

Introduction

 

Que se passe-t-il si vous envoyez une page de vente à un public ciblé?

 

Vous réaliserez de bonnes ventes si votre offre et votre texte commercial sont tous deux de bonne qualité. Mais il est également probable que de 98% à 99% de vos clients potentiels quitteront la page de vente sans avoir pressé le bouton “Acheter maintenant”.

 

Ce qui est plutôt triste, n’est-ce pas ? Mais la bonne nouvelle c’est que vous pouvez améliorer votre taux de réussite en créant un rapport gratuit de pré-vente.

 

Comme le nom l’indique, c’est un rapport que vous offrez à vos clients potentiels pour les amener à l’idée d’acheter votre produit. Deux raisons font que cette tactique a tendance à très bien fonctionner.

 

  1. Vos clients potentiels laissent tomber leurs défenses. Puisque vous leur donnez un rapport possédant de la valeur, et pas une lettre de vente, ils ont tendance à baisser leurs défenses contre la “publicité”. Ceci signifie qu’ils liront votre rapport avec un esprit ouvert. Et lorsqu’ils arriveront à la fin, ils seront nettement moins réticents à acheter vos produits/services.

 

  1. Votre rapport fait preuve de valeur. C’est un bénéfice, quel que soit le genre de produit que vous vendez. Mais c’est tout particulièrement important lorsque vous vendez des produits informatifs parce que toutes les personnes impressionnées par les informations que vous offrez GRATUITEMENT supposeront que vos informations payantes sont encore meilleures.

 

Comme vous pouvez le constater, les rapports de pré-vente sont de puissants outils de promotion.

 

Il est désormais temps d’apprendre comment exploiter ce “pouvoir” pour vous-même. Et c’est exactement ce que vous propose ce présent petit guide. Vous allez ainsi découvrir :

 

  • Quel genre de rapport de pré-vente fonctionne le mieux. Indice: tout dépend de ce que vous vendez.

 

  • Comment écrire votre rapport. Vous apprendrez comment utiliser cinq différents angles pour impressionner vos clients potentiels et les amener à l’idée d’acheter votre produit ou votre service.

 

  • Comment créer un appel à l’action qui poussera vos clients potentiels à cliquer sur le bouton d’achat.

 

Commençons…

 

Choisissez votre approche

 

Commençons par le commencement: vous devez décider ce que vous allez promouvoir dans votre rapport. Votre offre, par exemple, ou bien une offre affiliée. Peu importe, que vous choisissiez l’une ou l’autre, puisqu’un rapport de pré-vente fonctionne pour à peu près n’importe quel type de produit ou de service.

 

Vous devrez également déterminer si vous vendez un produit physique, un service ou un produit informatif, puisque ceci affectera la manière dont vous écrivez votre rapport.

 

Laissez-moi expliquer…

 

Vous vendez un produit informatif? Dans ce cas, vous pouvez offrir un rapport qui est “utile mais incomplet”. Ceci signifie que votre rapport de pré-vente enseigne quelque chose de valable à vos clients potentiels. Toutefois, cela ne suffit pas à résoudre totalement leurs problèmes, donc ils devront acheter votre produit pour obtenir le reste de votre solution.

 

Vous vendez un produit physique? Un rapport de pré-vente pour un produit physique est utile parce que les informations peuvent pratiquement résoudre le problème de vos clients potentiels. Mais ce qui est important, c’est que pour que votre client potentiel puisse totalement résoudre son problème, il devra acheter le produit que vous proposez.

 

Exemple: Supposons que vous vendez des niches pour chien. Vous pouvez fournir des instructions complètes pour apprendre à vos clients potentiels comment entraîner leurs chiots à être propres. La seule chose que votre client potentiel ne possèdera pas sera la niche, que vous allez promouvoir dans votre rapport.

 

Vous vendez un service? Beaucoup de gens vendent des services en sortant des rapports qui enseignent aux autres comment réaliser ce service.

 

Exemple: Un rédacteur peut sortir un rapport expliquant comment écrire une lettre de vente. L’espoir de l’auteur repose sur le fait que le lecteur réalisera que c’est une tâche difficile et qu’il se contentera d’embaucher l’écrivain.

 

Ceci fonctionne parfois mais le problème avec ce genre de rapport est qu’il est parfois destiné à une différente cible de marché.

 

Revenons à l’exemple de l’écriture du rapport. Il y a ici deux cibles de marché :

 

  • Les gens qui veulent le faire eux-mêmes. Ce sont des personnes qui lisent le rapport “mode d’emploi”. Malheureusement, embaucher un rédacteur indépendant ne les intéresse pas.

 

  • Les gens qui veulent embaucher un rédacteur. Ils représentent la principale cible de marché dudit rédacteur… mais ces personnes ne lisent PAS les rapports de type “mode d’emploi”, simplement parce qu’elles cherchent uniquement à embaucher un travailleur indépendant.

 

Voyez-vous le problème? Le rapport n’attire pas un public ciblé.

 

Donc, si vous vendez un service, vous devez vous assurer d’écrire quelque chose qui intéressera le public que vous ciblez.

 

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