Le coach avisé

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Description

 

Ce que vous allez découvrir dans ce livre:

 

Module 1 – Comment attirer les clients idéaux sans leur courir après………….. 3

Etape 1 : Construire votre marque……………………………………………………….. 4

Etape 2 : Mettez en place votre site internet………………………………………….. 6

Etape 3: Utiliser du contenu adéquat et réfléchi……………………………………… 9

Etape 4 : Construire votre crédibilité…………………………………………………… 12

Etape 5 : Faites le Buzz…………………………………………………………………….. 14

Faire le point
…………………………………………………………………………………………………… 17

Exercices pratiques…………………………………………………………………………. 18

Checklist………………………………………………………………………………………. 21

Module 2 – Le secret pour créer des offres de coaching irrésistibles………….. 26

Etape 1 : Limitez la portée de votre offre……………………………………………… 26

Etape 2 : Trouver votre meilleure façon de travailler………………………………. 29

Etape 3 : Structurer vos offres…………………………………………………………… 31

Etape 4 : Ajouter de la valeur à vos offres…………………………………………….. 32

Etape 5 : Planifier votre entonnoir de ventes………………………………………… 32

Etape 6 : Faites en sorte que vos clients s’identifient à vos offres………………. 34

Checklist………………………………………………………………………………………. 35

Module 3 – Comment doubler vos profits sans y passer tout votre temps…… 41

Créer un livre…………………………………………………………………………………. 41

Créer une série………………………………………………………………………………. 43

Vendre vos produits de votre site internet……………………………………………. 43

Marketing d’affiliation……………………………………………………………………… 45

Donner des licences pour vendre vos produits………………………………………. 46

Misez sur vos produits…………………………………………………………………….. 47

Checklist………………………………………………………………………………………. 50

Module 4 – Comment fidéliser vos clients……………………………………………. 53

Construire votre communauté…………………………………………………………… 54

Prouver votre valeur……………………………………………………………………….. 55

Créer des événements réguliers…………………………………………………………. 56

Mettre en place un réseau ……………………………………………………………….. 58

Jouer sur l’exclusivité………………………………………………………………………. 58

Checklist………………………………………………………………………………………. 60

Etape 1 : Savoir si c’est le bon moment de travailler avec un coach……………. 64

Etape 2 : Choisir votre format idéal de coaching……………………………………. 68

Etape 3 : Trouver le type de coach qu’il vous faut…………………………………… 71

Etape 4 : Comment choisir ……………………………………………………………….. 73

Etape 5 : Essayez avant d’acheter……………………………………………………….. 76

Etape 6 : Tirer le meilleur parti de votre expérience de coaching………………. 77

Etape 7 : Prendre de bonnes habitudes……………………………………………….. 83

 

EXTRAIT:

 

Module 1 – Comment attirer les clients idéaux sans leur courir après

 

Dans le film de 1989, “Jusqu’au bout du Rêve”, tandis qu’il contemple son champ de blé, le personnage interprété par Kevin Costner reçoit un message de l’au delà: “si tu le construis, ils viendront.” Il croit alors en sa vision et agit en conséquence, en construisant un terrain de baseball à la place de son champ. Le coup de maitre du film était de faire croire en quelque chose de plus grand que les mécanismes ordinaires de la vie elle-même; d’avoir la foi—et de croire en elle afin d’atteindre ses rêves.

En tant que coach, c’est la mission que vous devrez remplir tous les jours pour vos clients: Les aider à agir pour qu’ils atteignent leurs rêves.

Il est temps désormais d’agir pour les vôtres.

Mais ce n’est pas Hollywood, bien que le film soit enchanteur. Agir dans la vie réelle implique une fine analyse, d’appliquer ses compétences et ses techniques, des tests constants et un suivi des résultats. La foi, quant à elle, a également un rôle important. Prenez n’importe quelle grande icône ou célébrité ayant du succès, et vous entendrez certainement parler des risques que cette personne a pris, comment elle a cru en sa mission, comment elle a travaillé sur sa vision afin de l’atteindre, et combien de difficultés, de sacrifices, et de non-dits de ses amis et de sa famille elle a surmonté pour en arriver là.

C’est simple: Avant que vous soyez en mesure d’aider un client, vous devez agir sur vos propres rêves. Autrement, même si vous pouvez obtenir des résultats, ces derniers ne seront pas aussi probants si vos actions ont été superficielles, ou artificielles.

Les mécanismes sont importants—même “Ray”, le personnage joué par Kevin Costner ne serait pas allé bien loin sans bulldozers, mais ne faites pas l’erreur de penser qu’ils constituent le cœur de votre projet.

Le cœur de votre projet est tel un diamant : c’est ce qui génère votre passion pour les gens; votre envie de les aider. C’est ce qui vous rend unique. Donc bâtissez votre projet autour de cela, et ils viendront.

Notez que je ne vous ai pas dit “asseyez-vous, enlevez vos chaussures et ils viendront.” Si vous souhaitez mettre en place le système de coaching vers lequel les gros clients se précipiteront à la vue de vos aptitudes, vous devrez combiner votre authenticité avec du contenu avisé et faire passer le mot.

Et vous devrez également éviter l’erreur la plus fréquente qui consiste à penser “qu’avoir n’importe quel type de clients est toujours mieux que de ne pas en avoir un seul”.

Il n’est pas nécessaire de vous adapter à “tous les clients”. Vous n’obtiendrez pas les résultats que vous et votre client méritent si vous essayez d’être tout à la fois.

Cessez de courir après les mauvaises personnes, et configurez à la place votre entreprise de façon à attirer les clients qui sont prêts à dépenser de l’argent pour obtenir des résultats.

 

Etape 1 : Construire votre marque

 

Etablir son image de marque devient plus facile quand vous réalisez que lorsqu’il s’agit de devenir coach/consultant/conseiller, ce qui importe le plus c’est de se faire reconnaitre pour sa spécialité et la façon dont les gens vous perçoivent en tant que personne.

Il devient alors évident que votre cohérence sera un élément clé de votre image de marque. Vous devrez toujours apporter les mêmes réponses aux questions suivantes:

  • Que pensent vos clients lorsqu’ils…
    • Voient votre photo?
    • Entendent ou lisent votre nom?
    • Voient votre logo?
    • Voient les couleurs et graphismes associés à votre site et à vos produits?
    • Voient votre nom/titre de coach dans les Sujets de leur boite mail?
    • Voient l’annonce d’un nouveau post de blog ou de produit?
  • Quelle émotion ressentent-ils?
    • Du plaisir?
    • De l’anticipation ?
    • Du soulagement ?
    • De la gêne ?
    • De l’ennui ?
    • De l’indifférence ?
  • Quels mots reviennent le plus souvent, quand les gens vous décrivent ou vous complimentent ?
  • Fiable
  • Optimiste
  • Source d’inspiration
  • De confiance
  • Solide comme un roc
  • Pleurnichard
  • Irrégulier
  • Indifférent

 

Ne vous contentez pas de simplement parcourir les listes précédentes: arrêtez-vous et pensez réellement à ce que les gens pensent de vous:

  • Sur les réseaux sociaux
  • Dans les commentaires de blogs
  • Sur les forums que vous tenez ou auxquels vous participez
  • Dans les retours d’emails

 

Est-ce que vos interactions en ligne ne reçoivent que des commentaires d’une banalité quelconque dans le simple but de rester poli… ou est-ce que vos fans et disciples font des descriptions précises et donnent de réels retours?

Mais surtout, répondez vous-même à la question “qu’est-ce que mes client veulent vraiment et qu’attendent-ils de moi?” puis mettez en place l’ensemble de votre image de marque autour de votre réponse.

Soyez généreux. Soignez votre réputation en fonction de votre spécialité.

 

Etape 2 : Mettez en place votre site internet

 

Vous devez créer un site internet de coaching qui n’est pas seulement professionnel, mais qui attire également le bon type de clientèle (et les bons acheteurs pour vos produits).

Vous devrez choisir votre propre…

  • Société d’hébergement internet et ses options
  • Enregistrement de domaine
  • Adresse internet (nom et adresse de domaine)
  • Système de gestion du contenu

Par exemple, si vous avez décidé d’utiliser WordPress pour la gestion de votre contenu, vous devrez vous assurer que votre hébergeur propose les critères nécessaires: base de données MySQL, et PHP.

Si vous utilisez WordPress, il peut être également judicieux de choisir un thème spécialement conçu pour les sites de coaches (ou même pour le type exact de coaching/conseil que vous proposez). Une recherche rapide sur Google vous montrera qu’il existe une multitude de thèmes de coaching parmi lesquels choisir.

Réfléchissez longuement si oui ou non ce dernier sera votre unique domaine de coaching. Si ceci constituera votre site principal et que vous y ajouterez des pages de ventes ou promotions et une section pour abonnés (par exemple, en utilisant les plugins de WordPress (voir amember) afin de créer un site d’abonnés entièrement autonome, alors, vous devez absolument tirer avantage des packages d’hébergement qui incluent un enregistrement gratuit de nom de domaine.

Mais peu importe le package d’hébergement internet que vous choisirez, faites en sorte que votre site internet se trouve facilement sur Google et les autres moteurs de recherche.

 

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