Le prix

4,00

 

Livre numérique au format PDF téléchargement sous dossier compresser ZIP

 

Catégorie : Étiquette :

Description

 

Ce que vous allez découvrir dans ce livre:

 

Module n°1 : Comment présenter votre style de coaching comme unique et personnel …………………………………….. 4

Étape n°1 : Bien définir ses besoins et ses objectifs
……………………………………………………………………….. 5

Étape n°2 : Qu’est-ce qui vous rend remarquable ?……… 7

Étape n°3 : Analysez votre système unique……………….. 9

Étape n°4 : Créez votre vocabulaire……………………….. 11

Étape n°5 : Allez chercher plus loin………………………… 13

Étape n°6 : Pourquoi tout cela est important……………. 15

Module n°2 : Comment augmenter vos tarifs et échanger vos clients à problèmes par des clients sympas et rentables………………………………………………………………………… 19

Étape n°1 : Trouver votre valeur perçue………………….. 20

Étape n°2 : Savoir quand et comment augmenter ses tarifs……………………………………………………………….. 22

Étape n°3 : Comment se débarrasser des vampires énergétiques…………………………………………………….. 24

Étape n°4 : Concentrez-vous sur le côté positif des choses……………………………………………………………………… 28

Module n°3 : Faites peu à peu disparaître la tarification horaire et introduisez des Packs Haut de Gamme qui rendent les clients enthousiastes…………………………………………. 31

Étape n°1 : Restructurer……………………………………… 31

Étape n°2 : Accordez vos tarifs à la valeur et aux bénéfices que vous proposez………………………………… 34

Étape n°3 : Empilez vos offres………………………………. 35

Étape n°4 : Du service/conseil/coaching basé sur le résultat……………………………………………………………. 36

Module n°4 : Comment faire passer votre nouvelle grille tarifaire (comme une lettre à la poste)………………………. 42

Étape n°1 : Proposer des plans de paiements…utiles à tout le monde………………………………………………………….. 43

Étape n°2 : Conclure la vente……………………………….. 45

Étape n°3 : Quand il faut renoncer
……………………………………………………………………… 47

Étape n°4 : Comment faire passer vos clients à des versions supérieures de vos services
50

 

EXTRAIT:

 

Module n°1 : Comment présenter votre style de coaching comme unique et personnel

 

Le coaching est un domaine unique du marketing en ligne, que vous aimiez considérer le coaching comme du “marketing en ligne” ou non.

 

Après tout, votre objectif principal est d’accroître votre visibilité dans des niches et des domaines où vos talents seront appréciés. Vous travaillez dur pour agrandir votre sphère d’influence et élargir votre public. Vous promouvez vos services et vos produits.

 

Donc, “négociant en ligne” est une des casquettes que vous portez actuellement en tant que coach/consultant/conseiller/fournisseur de service qui possède une entreprise ou une présence en ligne.

 

Si vous faites toutes ces choses, vous avez besoin de savoir comment vous présenter de façon efficace. Dans ce contexte, “se présenter” signifie simplement :

 

  • Dans votre domaine, où vous situez-vous exactement ?
  • Que voulez-vous que les gens pensent de vous ?
  • Pour quoi voulez-vous qu’on vous connaisse ?

Si vous parvenez à créer votre propre catégorie facilement identifiable, une catégorie que personne d’autre n’a eu l’idée de créer et encore moins d’occuper, vous devenez unique.

 

Et être “unique”, voilà ce qui compte quand on veut se faire remarquer et quand on rêve de regarder tous les gens passer sans s’arrêter devant les portes de ses concurrents pour se précipiter pour faire la queue devant les siennes.

 

Pour finir cette petite introduction, je précise que j’utiliserai souvent dans la suite de ce document le terme “coach”. C’est pour faire court ! Tout ce que je décrirai en effet s’applique à toutes les personnes qui délivrent du service via internet ou en utilisant internet. Et ceci au sens le plus large.

 

Étape n°1 : Bien définir ses besoins et ses objectifs

Avant que vous créiez votre entreprise ou que vous changiez le nom de sa marque, vous devriez d’abord vous décider sur deux points essentiels :

  1. Voulez-vous vraiment que les gens fassent la queue devant votre porte ?

Et si vous le voulez, combien de gens ? Quelle serait la longueur de cette file d’attente ? A quel nombre de clients fixerez-vous la limite ? Dix par mois ? Vingt ?  Quarante ?

Pour déterminer votre clientèle idéale, évaluez divers facteurs comme :

  • Combien d’heures par semaine voulez-vous vraiment passer à travailler ?
  • Combien de temps durent habituellement vos séances ?
  • Comptez-vous offrir des services supplémentaires pour ajouter de la valeur à vos séances de conseil/coaching ? Combien de temps ces services supplémentaires prendront-ils à préparer et à intégrer à vos séances ?
  • Quel style de coaching préférez-vous ? Ajouterez-vous des médias supplémentaires (par exemple, des webinaires ou des réunions hebdomadaires ?)
  • Combien de personnes pouvez-vous servir en utilisant votre style de coaching favori ? (Les coachs qui font du coaching en face-à-face serviront toujours moins de clients par mois qu’un coach qui dispose d’un grand groupe de membres en ligne).
  • Est-ce que ce style de coaching particulier demande une préparation spécifique supplémentaire ?
  • Combien de temps hebdomadaire aurez-vous besoin d’accorder à chaque client ?

Quand vous aurez vraiment sérieusement réfléchi à ça et effectué une analyse complète, vous aurez aussi besoin de décider :

 

  1. Combien d’argent voulez-vous gagner ?

Si d’autres personnes ont dit le contraire, oubliez-les : Plus vous êtes visible aux yeux du public (dans votre niche) et plus vos services sont demandés, plus vous devez envisager d’augmenter vos tarifs.

Prenez en compte les éléments suivants :

  • Quel type de client vous voulez attirer
  • Combien vos clients gagnent par an
  • Quelles sont leurs habitudes de consommation
  • Combien ils ont l’habitude de payer pour des services similaires
  • Combien vous coûte un client

Il faut que vous intégriez à vos calculs vos frais de promotion, vos abonnements, le coût de l’hébergement de votre site web, des fournitures de bureau, le coût d’acquisition d’un nouveau client, et ainsi de suite. Pour finir, divisez ce montant par le nombre de clients que vous avez décidé de servir.

 

Étape n°2 : Qu’est-ce qui vous rend remarquable ?

 

Le moyen le plus rapide de vous différentier de vos concurrents est de connaître votre spécialité. Ce devrait être quelque chose que vous :

 

  • Aimez passionnément et aimez faire
  • Trouvez si facile qu’on vous connaît pour systématiquement dénigrer sa valeur ou ne même pas la prendre en compte
  • Voulez absolument passer de nombreuses années à étudier et à faire

Si vous êtes passionné par ce domaine il y a des chances pour que vos clients le deviennent aussi. Un plaisir et un enthousiasme sincères, ça ne se simule pas : soit on l’a pour sa mission et ses objectifs, soit on ne l’a pas. Et même si vous êtes un grand acteur / une grande actrice, ce type d’enthousiasme ne peut pas se simuler bien longtemps.

 

Donc, posez-vous les questions suivantes :

 

  • Quelle activité ou quel sujet fait passer le temps si vite que vous êtes surpris(e) quand “c’est l’heure ” ?
  • Qu’est-ce qui vous emmène dans “votre zone de prédilection” ?
  • Qu’est-ce qui ressemble à du jeu … ou donne une satisfaction intense et profonde à votre âme ?

 

Le prix

Le prix

 

Publicités

Avis

Il n’y pas encore d’avis.

Soyez le premier à laisser votre avis sur “Le prix”

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. En savoir plus sur comment les données de vos commentaires sont utilisées.