Copywriting Avancé

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Description

 

Ce que vous allez découvrir dans ce livre:

 

Introduction : conseil et rappels à propos du marketing en ligne…………………………………… 5

Vous et la rédaction……………………………….. 15

Votre État…………………………………………. 15

Étude De Marché
………………………………………………………… 16

Concurrence / Taille du marché……………….. 17

Exercice…………………………………………. 19

Comment créer un avatar ?……………………. 20

PVU (Proposition de Vente Unique, ou plus simplement, slogan)………………………………. 20

Communiquer à travers votre PUV…………… 21

Ne parlez surtout pas de vous directement. 21

Comment rédiger votre PVU…………………… 22

Votre PVU doit rester suffisamment général pour cibler l’ensemble de vos prospects …. 23

Un langage commun………………………….. 24

Une différence fondamentale………………….. 25

Mon conseil…………………………………….. 26

Quel est le bénéfice réellement attendu ?… 26

Trouvez le point faible du marché………….. 27

Exercice…………………………………………. 29

Des “puces” révélatrices…………………….. 30

Présenter des témoignages………………………. 30

Technique avancée pour obtenir des témoignages……………………………………… 32

L’enchaînement GRAi…………………………. 32

La première chose que les gens font………… 35

Comment trouver un angle d’approche……… 35

Exemples d’accroches qui définissent un angle d’approche.   …………………………………….. 35

Exercice d’angle d’approche…………………… 36

La mentalité du vendeur………………………….. 36

Ce que l’on néglige souvent……………………. 37

Ne pas vendre à reculons et aller de l’avant.. 37

Une cupidité bien naturelle………………….. 39

Décrire une situation ou un événement fédérateur………………………………………. 40

Bien connaître votre campagne de vente……… 44

Ciblez votre promesse sans avoir peur d’être précis……………………………………………. 49

Prenez tous les risques, tout seul……………….. 50

Le pouvoir secret de la garantie………………. 50

A quoi servent ces outils ?…………………… 51

Urgence…………………………………………. 52

Produits numériques à emporter…………… 53

L’offre, toujours l’offre, uniquement l’offre……. 54

Les bonus…………………………………………. 54

Comment conclure un message de vente
……………………………………………………… 55

Adressez-vous au prospect directement….. 56

Techniques avancées pour générer du contenu. 59

La technique du PAS : Problème, Agitation, Solution……………………………………………. 59

Différentes options et leurs conséquences….. 59

Questions ouvertes et boucles ……………….. 60

Modalités d’expression et vocabulaire……….. 61

Projection vers l’avenir…………………………. 61

Les questions évidentes qui poussent à dire OUI……………………………………………………… 62

 

EXTRAIT:

 

Introduction : conseil et rappels à propos du marketing en ligne.

 

Si vous lisez ces lignes, c’est que le marketing vous intéresse et que vous avez, ou projetez d’avoir une activité commerciale sur internet. C’est très bien ! C’est en effet un bon moyen de gagner de l’argent et les personnes qui s’en donnent la peine (j’en fais partie et j’espère que vous aussi) n’en tirent que d’heureux bénéfices !

Je souhaite rappeler dans les quelques lignes qui suivent les principes de base qu’il ne faut pas négliger lorsque l’on travaille sur le net pour vendre des produits ou des services à un maximum de personnes.

Voici donc, pour commencer, la seule manière efficace de présenter une offre et d’envisager sa rédaction de manière lucrative. Vous pouvez présenter votre argumentaire de multiples façons (texte, vidéo, powerpoint, audio, brochure etc…), mais le fond de la présentation doit toujours avoir cette forme :

 

Point numéro 1: Laissez-moi vous aider à faire X pour que vous puissiez Y.

Point numéro 2 : Avez-vous déjà eu ces difficultés/ce problème/cette envie ?

Point numéro 3 : Moi aussi – voici comment et pourquoi à travers mon histoire

Point numéro 4 : Regardez comment j’ai trouvé la solution

Point numéro 5: Voilà les résultats

Point numéro 6 : Avant/après, Eux/nous, (Contraste)

Point numéro 7 : Présenter le cadre de la solution

Point numéro 8 : Faire apparaître les erreurs à ne pas faire

Point numéro 9 : Poussez à l’action : Acheter.

Relisez bien cette suite de points et essayez de vous en imprégner : cette méthodologie est en effet le cadre de travail, la route à suivre, pour transmettre un bon argumentaire de vente.

Et maintenant, comment présenter l’offre au prospect idéal ? Quel est le chemin qu’il doit suivre ?

Voici la réponse :

Etape 1 : Opt-in, c’est la page de capture d’email

Etape 2 : Cadeau de valeur, utile, surprenant

Etape 3 : La page de vente

Etape 4 : Achat

Etape 5 : Upsell – juste après l’achat, on propose une option complémentaire

Etape 6 : Remerciement. Le prospect est devenu un client : faites tout pour qu’il le reste en lui offrant plus que ce qu’il attend.

Pour finir, voyons ce contre quoi nous allons lutter : Pourquoi le prospect décide de ne pas acheter ?

Cause numéro 1 : n’a pas envie/besoin du produit/service. N’y trouve pas d’intérêt.

Cause numéro 2 : ne comprend pas l’intérêt (ce qui est différent de la cause numéro 1).

Cause numéro 3 : ne vous croit pas, n’a pas confiance.

Cause numéro 4 : croit ne pas pouvoir arriver à faire/obtenir ce que votre offre propose. Sentiment d’infériorité par rapport à l’offre.

Cause numéro 5 : Croit ne pas avoir l’argent

Cause numéro 6 : Ne le veut pas maintenant

Mais sans oublier qu’un bon argumentaire de vente contient beaucoup plus de choses qu’une excellente accroche. Voici quelques points importants pour rédiger une bonne publicité.

Point 1 : SOYEZ quelqu’un

Nous apprécions tous les conseils de personnes qui nous ressemblent ou qui nous inspirent le respect. Nous apprécions tous les conseils de personnes qui nous aident réellement à résoudre les problèmes auxquels nous sommes confrontés.

C’est pour cette raison que vous devez vous présenter à vos prospects comme quelqu’un d’amical et sympathique et/ou d’extrêmement qualifié dans votre domaine. Adoptez ce ton (sympathie et expertise) et vos messages de vente auront un impact dix fois plus fort.

Point 2 : adressez-vous à votre prospect directement

Parlez à votre interlocuteur : au lieu de dire pourquoi nous avons tant de problèmes ou pourquoi nous ne progressons pas, adressez-vous à votre prospect en parlant de ses problèmes, sa vie, son futur et surtout ses sentiments. Utilisez le mot “vous” aussi souvent que possible tout au long de votre texte. Ce qui intéresse le lecteur de votre message publicitaire, ce n’est pas votre entreprise, votre produit ni vous-même, mais lui et exclusivement lui.

Parlez de votre interlocuteur : il est vrai que des dizaines de milliers de personnes sont atteintes par le cancer chaque année, mais dit comme cela, vous n’intéressez pas votre prospect. Il faut trouvez un moyen de personnaliser ces statistiques : “En tant que femme, vous avez une chance sur 8 d’avoir un cancer du sein au cours de votre vie”. Là, vous captez immédiatement l’attention.

Point 3 : Adoptez un ton proche et personnel…sans en faire trop non plus.

Ne dites pas “Nous proposons une aide personnalisée” mais préférez : “Vous savez, j’ai la possibilité de vous venir en aide”. Attention, cette approche est efficace si vous vous adressez à des particuliers mais elle est dangereuse si vous proposez un produit/service destiné à des professionnels. Ne sombrez pas dans la familiarité ou la facilité : vos prospects peuvent se sentir agressés dans leur sphère personnelle ou leur intimité. Il est donc important de bien définir vos prospects (âge, catégorie professionnelle etc…) pour trouver le ton qu’il faut dans le message que vous allez leur adresser. Je vous déconseille vivement le tutoiement ! Le respect doit se sentir dans votre style de communication.

 

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