Créer et exploiter un ebook gratuit

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Description

 

Ce que vous allez découvrir dans ce livre:

 

Introduction………………………………………………………….. 5

Votre offre commerciale ………………………………………….. 6

Mettez en place votre offre commerciale (c’est le “funnel” des anglo-saxons, ou entonnoir des ventes, ou arbre de produits)……………………………………………………………. 6

Une offre logique…………………………………………………. 6

Si vous n’avez pas encore de ligne commerciale complète 7

Votre objectif………………………………………………………… 8

La différence entre GRATUIT et PAYANT…………………….. 8

Partir d’un ebook PAYANT pour faire un ebook GRATUIT… 8

Insérez des liens…………………………………………………. 9

Assemblez votre rapport gratuit………………………………. 9

En-tête et Pied de page…………………………………………. 9

Page de titre……………………………………………………… 10

Page des droits d’auteur………………………………………. 10

Le sommaire…………………………………………………….. 11

Le corps du texte……………………………………………….. 11

Images, illustrations et photographies…………………….. 12

La page de ressources complémentaires………………….. 12

Packaging………………………………………………………… 13

Préparez votre séquence d’emails…………………………….. 14

Un rythme quotidien…………………………………………… 14

Redirection des liens affiliés………………………………….. 14

Email de bienvenue…………………………………………….. 16

La série d’emails proprement dite………………………….. 17

L’email final………………………………………………………. 17

Le bon format pour un email…………………………………. 17

Préparez votre site web………………………………………….. 18

La “page de vente”…………………………………………….. 18

La page de confirmation………………………………………. 19

La page de remerciement…………………………………….. 20

Parlons de votre mailing-list……………………………………. 22

Mettre votre liste en place……………………………………. 22

Ecrire en envoyer un message ponctuel……………………… 36

Construire une séquence de messages automatique……… 40

Comment promouvoir votre rapport gratuit………………… 42

Les forums……………………………………………………….. 42

Articles……………………………………………………………. 42

Les vidéos………………………………………………………… 43

Les “Giveaways”………………………………………………… 43

Du trafic payant…………………………………………………. 44

Maintenant à vous de jouer pour construire votre liste… 44

Ressources qui peuvent vous aider……………………………. 45

Rédiger pour vendre…………………………………………… 45

Un ebook pour un salaire……………………………………… 45

Programme de coaching personnalisé……………………… 45

 

EXTRAIT:

 

Introduction

 

Le but d’un rapport gratuit est de convaincre vos prospects de vous donner leur nom et leur email en échange d’une certaine information.

Mais le contenu de ce rapport doit être de qualité suffisante pour remplir son deuxième objectif : faire que les prospects ouvrent et lisent les messages électroniques que vous allez leur envoyer ultérieurement.

Et pour cela il faut en quelque sorte vous vendre dans votre ebook, qui devient donc un véritable support publicitaire.

Le lecteur doit impérativement obtenir un bénéfice direct de la lecture de votre rapport. Ce dernier ne doit pas simplement être utile, il doit aussi surprendre. Il doit offrir encore plus que prévu.

Alors ne négligez surtout pas sa rédaction et imposez vous de produire du contenu original et de grande qualité.

Un objectif est de transformer le lecteur, qui est pour vous un prospect de plus, en futur client assidu. Et le chemin à parcourir commence là.

Considérez votre ebook gratuit comme un apéritif qui donne un aperçu du repas gastronomique que vous allez proposer après. Cet apéritif doit être suffisamment soigné et préparé pour donner envie de payer pour le repas gastronomique.

Créez un rapport gratuit délicieux, copieux, et bien présenté : le lecteur en demandera plus.

Votre ebook est la première étape du parcours commercial de vos prospects. Cela implique que ce parcours doit être défini avant même la rédaction de votre rapport.

 

Votre offre commerciale

 

Mettez en place votre offre commerciale (c’est le “funnel” des anglo-saxons, ou entonnoir des ventes, ou arbre de produits)

Vous voulez construire une solide liste d’emails (mailing-list) et vous avez entièrement raison. Mais savez-vous déjà à quoi elle vous servira ? Qu’allez-vous vendre par la suite et dans quel ordre ? Avez-vous une liste de produits/services prêts à vendre ?

Il est inutile de perdre temps et énergie à construire une mailing-list si vous n’avez rien à lui proposer par la suite.

En général, un rapport gratuit et la suite d’emails à envoyer constitue la porte d’entrée de votre offre. Il faut ensuite proposer quelques ebooks à prix réduit et c’est comme cela que certains clients progresseront le long du parcours commercial que vous allez leur proposer : ebooks plus conséquents, tutoriels vidéos, formations et cours à domicile, pour finir par du coaching privé.

Je vous conseille d’ailleurs de mettre des liens vers vos rapports à bas prix dans votre rapport gratuit. Cela va conduire le lecteur à se familiariser avec vos offres payantes et la barrière du prix étant réduite, cela facilitera le passage du statut de prospect à celui de client.

Bien sûr il est conseillé de faire la même chose avec vos ebooks de deuxième niveau : insérez des liens vers vos ebooks encore plus conséquents ou vers vos tutoriels vidéo, voire vers vos cours à domicile.

Vous devez donc planifier à l’avance le chemin ou les chemins qui vont mener vos lecteurs d’un niveau de produit vers le niveau supérieur.

Il doit exister un cheminement naturel et logique partant de votre rapport gratuit, passant par vos ebooks à prix réduit et aboutissant à vos offres les plus chères.

 

Une offre logique

 

Préparez votre chemin commercial et votre ligne de produits/services en instaurant des liens entre eux. Quand un prospect arrive sur la page de vente d’un nouveau produit, ce produit doit avoir un lien évident avec le produit qui l’a mené ici. En aucun cas le prospect doit se sentir agressé commercialement au cours de la découverte de votre offre : enchainez les produits/services/ebooks de manière naturelle et logique et tout ira bien.

Par exemple, en partant de votre rapport gratuit, vous pouvez proposer un ebook payant qui explique dans le détail un point particulier que vous n’avez fait qu’évoquer dans votre ebook gratuit. Ou bien un développement et une série de techniques et d’astuces pratiques, ou encore une formation vidéo qui explique comment utiliser tel ou tel outil. Quel que soit votre choix, ayez toujours sur vos ebooks l’œil du prospect et non le vôtre : mettez vous à sa place. Si le prospect trouve un grand intérêt à ce que vous lui présentez dans l’ebook gratuit, qu’est-ce qui pourrait l’intéresser ensuite ? De quoi pourrait-il avoir besoin ? Comment pourrait-il progresser et en apprendre davantage ?

 

Si vous n’avez pas encore de ligne commerciale complète

 

Il faut au moins avoir un ou deux ebooks en avance et que vous allez proposer à bas prix. Vous devez avoir quelque chose à promouvoir dès votre ebook gratuit et dans les premiers emails à envoyer. Et si vous n’êtes pas en mesure de produire une ligne complète de poduits dans l’immédiat, ayez au moins une idée de ce que vous pourriez proposer à l’avenir.

Il faut avoir un objectif solide avant de vous lancer dans la construction d’une mailing-list.

 

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