Votre journée VIP

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Description

 

Ce que vous allez découvrir dans ce livre:

 

Etape N°1 : Rendre votre Journée VIP “Attractive”………. 3

Etape N°2 : Comment créer une journée VIP irrésistible.. 6

Etape N°3 : La personnalité de votre client………………… 7

Etape N°4 : Comment structurer votre journée VIP pour un positionnement haut de gamme………………………….. 8

EXERCICE : comprendre votre client………………………. 11

Etape N°1 : Le processus de présélection………………… 13

Etape N°2 : un programme réfléchi………………………… 15

Etape N°3 : Faut-il demander de l’aide ?………………….. 17

EXERCICE : assurez-vous que votre site web soit à jour et dynamique……………………………………………………….. 25

Etape N°1 : Planifier votre webinaire de génération de prospects…………………………………………………………. 27

Etape N°2 : Créer du contenu de qualité………………….. 29

Etape N°3 : Créer une page d’accueil sur un site dédié.. 30

Etape N°4 : l’appel à l’action, le secret de la conversion. 31

Etape N°5 : le suivi…………………………………………….. 32

Etape N°1 : préparation, organisation…………………….. 36

Etape N°2 : Evénements VIP en Live………………………. 37

Etape N°3 : Construire votre image………………………… 39

Etape N°4 : Ventes incitatives et profits à long terme…. 40

EXERCICE : organisez votre journée VIP………………….. 44

 

EXTRAIT:

 

Module numéro 1 : planifier

 

Organiser des Journées VIP (qui peuvent prendre la forme d’ateliers) c’est la suite logique du coaching ordinaire et, de nos jours, c’est ce qu’on attend de vous. Si cela vous rend nerveux d’y penser, calmez-vous : vous êtes déjà capable de passer toute la journée à faire du coaching, n’est-ce pas ?

Assurez-vous juste que les clients attirés par votre Journée VIP soient spéciaux en présélectionnant soigneusement ceux qui se montrent intéressés.

Mais avant d’en arriver là, regardons ce qu’une Journée VIP efficace, une journée pour laquelle vous pouvez faire payer un maximum, est et … n’est pas.

Nous avons bien dit que c’était quasiment la même chose que de mener quatre séances quotidiennes de coaching en une seule journée, mais une vraie journée VIP ne peut pas se résumer à aligner les séances les unes après les autres. Il faut que votre Journée VIP incite votre client à se sentir, disons, spécial. Oui, comme un VIP. Car votre client en est un.

Il faut que cette journée soit supérieure à la somme de ses parties et il faut qu’elle transforme la vie ou l’activité professionnelle de votre client.

 

Etape N°1 : Rendre votre Journée VIP “Attractive”

 

Votre client a suffisamment confiance en vous pour payer une somme rondelette qui ferait un grand trou dans n’importe quel compte en banque parce qu’il est prêt à passer à l’action et pense que vous êtes la seule personne qui puisse l’aider à effectuer les bonnes actions et à atteindre un but.

Voyons-le comme ça : imaginez qu’une personne que vous voulez impressionner vient vous voir. Vous passeriez beaucoup de temps à réfléchir à la meilleure façon de la recevoir. Vous vous assureriez de connaître son plat préféré, ses allergies, ses hobbies, ce qu’elle aime et ce qu’elle n’aime pas, puis vous créeriez un programme pour la journée conçu exprès pour qu’elle se sente spéciale.

Peut-être l’emmèneriez-vous au théâtre ou lui cuisineriez-vous un repas gastronomique spécial (ou alors, vous l’emmèneriez dans ce restaurant vraiment exceptionnel que vous réservez aux grandes occasions). Vous nettoieriez votre maison. Vous disposeriez peut-être des fleurs fraîches à des endroits stratégiques et vous achèteriez des petits savons spéciaux pour les mettre dans les toilettes d’invités. Et ainsi de suite.

Pourquoi ? Parce que c’est un VIP.

C’est pour ça que se contenter de lui fourguer quatre séances d’une heure et demie chacune de coaching dans une seule journée n’est pas attractif. C’est utilitaire. Votre client ne va pas payer plus cher pour ça parce qu’il pourrait “se contenter de réserver quatre séances”.

Ce que vous voulez vendre, c’est du luxe, de l’attention et de l’exclusivité et, plus vous demandez de payer à votre client, plus votre Journée VIP devra donner une impression de luxe et d’exclusivité.

Voici comment vous y prendre dans les deux cas suivants : soit vous menez les Journées VIP en tête-à-tête, soit les Journées VIP se dérouleront entièrement en ligne.

 

Si vous prévoyez une Journée VIP “en tête-à-tête ” … Si vous prévoyez une Journée VIP en ligne …
·      Faites en sorte que l’endroit ait l’air spécial ·      Faites en sorte que la journée soit ultra-organisée et facile à suivre
·      Fournissez des repas, des boissons et des snacks de qualité gastronomique ·      Fournissez des outils et des ressources de grande qualité
·      Fournissez des petits cadeaux et des petits bonus ·      Fournissez des bonus surprise

 

 

Voilà tous les gadgets essentiels. Mais qu’en est-il des bases ?

Il faut que vous déterminiez trois choses :

  1. Le bon programme pour la journée, c’est-à-dire une chose :
  • Dont votre client veut vraiment se débarrasser
  • Que votre client veut vraiment comprendre
  • Que votre client veut vraiment résoudre
  • Que votre client veut vraiment planifier
  • Que votre client veut vraiment faire
  1. Ce que ça va lui rapporter en fin de course. (En quoi votre journée s’avèrera-t-elle vraiment payante pour lui ?)
  2. Un nom attractif qui confère une identité forte à votre programme

 

Le nom devrait faire en sorte que le programme de votre Journée VIP ait l’air tangible, physique et réel comme une voiture de sport (un modèle spécifique de voiture de sport d’une couleur spécifique, comme cette Ferrari 458 Italia Speciale à deux places rouge avec boîte à sept vitesses à double embrayage et propulsion roues arrières.)

 

Mais qu’est-ce qui rend attractif le nom de votre programme ?

C’est facile : La vision qu’il évoque.

Quand un passionné de voitures de sport voit une voiture comme celle montrée ci-dessus, il ne voit pas seulement “une voiture”, il voit un rêve spécifique qu’il désire. Il s’imagine aussitôt arriver à un événement grandiose où l’on déroulera le tapis rouge exclusivement à son attention.

C’est l’effet que doit produire un programme de Journée VIP quand les gens le voient.

Il ne devrait pas plaire à tout le monde (peut-être préféreriez-vous avoir une Porsche !) mais, si vous utilisez un titre / thème faisant allusion à une voiture de sport, il devrait plaire aux personnes dont l’ambition principale est d’acheter une voiture de sport à la mode.

Les VIP s’attendent à du luxe, à une attention et à des résultats de premier niveau.

Par conséquent, assurez-vous de leur en fournir.

 

Etape N°2 : Comment créer une journée VIP irrésistible

 

Commencez par le rêve (le but). Quel est le rêve de votre client idéal ? (Cherchez un seul problème / rêve dont l’énorme importance renvoie tous les autres au deuxième plan à ce moment et à ce stade de sa vie.)

Qu’est-ce que votre client ne peut pas résoudre tout seul ? Qu’est-ce que vous pouvez le mieux l’aider à accomplir dans une période de six heures ?

Déterminez le but intrinsèque et passez aux choses concrètes, c’est-à-dire à la façon dont vous allez l’aider à atteindre son but dans votre période de temps de six heures.

 

Votre journée VIP

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