Réveillez vos ventes !

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Description

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Ce que vous allez découvrir dans ce livre:

 

Partie 1: débuter avec des fabuleux entonnoirs de ventes …… 3

C’est quoi, au final, un entonnoir des ventes ?……………. 3

Les différents types d’entonnoir………………………………. 9

Comment fonctionnent-ils en symbiose ?…………………. 12

Partie 2 : Partager votre travail avec des entonnoirs gratuits
………………………………………………………………………… 14

Ce qu’un entonnoir gratuit fait pour vous…………………. 15

Segmentation de liste…………………………………………. 18

A quoi ressemble votre entonnoir gratuit ?……………….. 20

Ce qui est très important pour votre série d’emails…….. 26

Rentabilisez votre entonnoir gratuit………………………… 26

Suivre vos résultats……………………………………………. 27

Partie 3 : Réveillez vos vente avec un entonnoir efficace !…. 29

La valeur cachée d’un entonnoir des ventes …………….. 29

Le premier email de votre séquence……………………….. 34

Comment rentabiliser encore plus cet entonnoir………… 35

Partie 4 : faites en sorte d’avoir toujours de la demande grâce à des entonnoirs faciles…………………………………………… 37

La valeur de votre entonnoir…………………………………. 37

Comment créer un entonnoir de ventes efficace ……….. 39

Etape 1 : Créer un argument de vente ayant un objectif unique…………………………………………………………….. 40

Etape 2 : « Et maintenant, comment puis-je vous aider ? »……………………………………………………………………… 41

Etape 3: Paiement échelonné ou paiement intégral ?….. 43

Etape 4 : rentabiliser encore plus un entonnoir…………. 45

 

 

EXTRAIT:

 

Partie 1: débuter avec des fabuleux entonnoirs de ventes

 

Le terme « entonnoir de ventes » vous est probablement déjà familier et vous avez probablement déjà vu ce type de graphique ou de diagramme plusieurs fois.

Mais lorsqu’il s’agit d’appliquer toutes ces notions à votre entreprise lorsque vous préparez une nouvelle activité, vous pouvez très bien découvrir que tout ce qui vous semblait clair devient soudainement plus confus. Nous allons donc décomposer le tout en plusieurs petits morceaux afin de vous faciliter le travail et de bien utiliser le principe des entonnoirs de vente.

 

C’est quoi, au final, un entonnoir des ventes ?

 

Dans sa forme la plus basique, un entonnoir est tout simplement le chemin que suivent vos acheteurs lorsqu’ils vous approchent ou approchent vos produits, du plus cher au moins cher (en général). La plupart des entonnoirs peuvent se résumer comme suit :

 

  • Dans l’extrémité supérieure, vous êtes toujours à la recherche de votre client cible idéal, donc même si vous tentez de déterminer le plus précisément possible votre contenu pour générer des prospects, vous savez que vous devrez affiner le tout encore plus, à travers des tests et tâtonnements divers.

 

  • Les sections du milieu de l’entonnoir vous permettent de répartir les personnes dans des groupes par rapport à leurs achats, besoins, comportements. Ces personnes ne parviennent dans ces groupes que si elles ont déjà acheté quelque chose. Vous pouvez proposer différents produits ou programmes et de multiples niveaux intermédiaires, mais cette « section du milieu » représentera généralement votre gamme de prix moyenne ou celle la plus basse.

 

  • La partie inférieure, la plus réduite, est celle réservée à vos clients les plus lucratifs, ceux qui reviennent vers vous et qui sont prêts à acheter systématiquement toutes vos offres, …et avec qui il est raisonnable d’envisager des partenariats. Ce point est méconnu, alors ne le négligez pas.

 

Notez que vous pouvez offrir des programmes avec paiement récurrent (comme un abonnement) dans les sections du milieu et celle de dernier niveau. Dans le premier niveau par contre, vous pouvez proposer des sites nécessitant une inscription gratuite, comme c’est le cas pour les forums ou les groupe sur les réseaux sociaux de type Facebook. C’est une bonne manière de fidéliser en avance vos futurs clients, avant même qu’ils n’achètent votre premier produit.

 

 

Q : Si vous possédez une entrée et plusieurs sections intermédiaires, pourquoi ne pas créer plusieurs sections inférieures ?

R : Bien-sûr que vous pouvez, même si en général, l’offre haut-de-gamme est souvent unique et constitue la dernière étape avant la sortie de l’entonnoir.

Vous ne devriez jamais avoir plus d’une section à l’embouchure de votre entonnoir, néanmoins : une fois que vous avez motivé certaines personnes à s’engager et à s’inscrire, vous n’avez alors plus besoin de donner des produits gratuitement, à l’exception de nouveaux cadeaux pour un autre entonnoir. Attention : partager du contenu, en revanche, comme des conseils, des ressources diverses, des outils reste important pour ne pas saturer vos prospects avec des offres d’achat. Faites bien la distinction entre les cadeaux incitatifs qui permettent d’attirer les prospects dans l’entonnoir, et les conseils et contenus gratuits donnés une fois que le prospect est dans l’entonnoir, entre deux propositions d’achat.

 

 

En sortie, si le client achète un produit/service « haut-de-gamme », il peut devenir éligible à un partenariat (super-affilié, ou bien réel partenaire commercial).

Si vous le souhaitez, vous pouvez regrouper ensemble vos deux dernières sections (produit et coaching) et nommer le tout comme section ultime de votre entonnoir. Ou bien, si vos clients n’ont aucun problème à dépenser 200 euros, gardez le produit correspondant dans la section moyenne en adaptant votre contenu marketing en conséquence. Tout cela va bien évidemment dépendre de deux choses :

 

  1. La nature de vos produits/services, c’est-à-dire la nature et le coût de l’intégralité de votre offre
  2. Le comportement et le profil financier de vos clients

 

Vous pouvez faire débuter vos mises à prix modestement, comme nous l’avons fait ici, mais ce n’est qu’un exemple. Si vous vendez du matériel sportif, ou du conseil en patrimoine, ou encore des fournitures scolaires, votre échelle de tarif ne sera pas la même.

 

L’important c’est que les composants de votre entonnoir, prix, types d’offre, contenus gratuits et payants etc…soient flexibles. Ce que fait un entonnoir en revanche, n’est pas flexible.

 

Un entonnoir de ventes est toujours conçu pour amener progressivement les clients vers le produit/service le plus haut-de-gamme, et si adapté à vote situation, vers un partenariat. Il est destiné à intéresser, capturer l’attention, engager aussi longtemps que possible, avec pour objectif unique l’achat du produit phare.

 

C’est ce que fait un entonnoir de ventes. Regardons maintenant de quoi un entonnoir est fait. Le contenu et les offres sont les composants que vous fournissez. Mais, pour que ces derniers soient efficaces, vous devez cerner et comprendre les personnes qui viennent à vous (en d’autres termes : les personnes qui arrivent à l’entrée de l’entonnoir).

 

Réveillez vos ventes !

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